Просування товарів на OLX: як отримувати більше переглядів і продажів
OLX залишається одним із найсильніших каналів продажу в Україні. Це вже не просто дошка оголошень, а повноцінний маркетплейс, де конкурують приватні продавці, інтернет-магазини та малий бізнес. За даними OLX Group, у 2025 році платформа майже повернулася до довоєнної активності: кількість активних користувачів відновилася до 92%, активних продавців - до 99%, а оголошень - до 93%. Це означає одне: попит є, але конкуренція теж висока.
Наприклад, один із продавців автотоварів почав системно розміщувати свої товари на OLX лише три місяці тому. Завдяки регулярному додаванню оголошень, оновленню цін, правильним назвам товарів і швидкій відповіді покупцям йому вдалося збільшити продажі приблизно на 10%. Це не миттєвий “вибуховий” результат, але для нового каналу продажів такий приріст є показовим: OLX може стабільно давати додаткові замовлення, якщо працювати з ним системно.
Головний інсайт просування на OLX - перемагає не той, хто просто розмістив товар, а той, хто правильно оформив оголошення. Назва має містити конкретний запит покупця: бренд, модель, стан, розмір або ключову характеристику. Наприклад, “Куртка зимова чоловіча L Columbia” працює краще, ніж “Продам куртку”. OLX - це пошукова система всередині маркетплейсу, тому ключові слова напряму впливають на покази.
Другий важливий фактор - фото. Не використовуйте тільки студійні або шаблонні картинки. Реальні фото товару часто викликають більше довіри. Лайфхак: перше фото має одразу показувати головну вигоду - стан, комплектацію або результат використання. Якщо продаєте техніку, покажіть екран увімкненим. Якщо одяг - зробіть фото тканини, бірки та дефектів, якщо вони є.
Опис повинен відповідати на запитання до того, як покупець їх поставить. Вкажіть стан, характеристики, причину продажу, доставку, оплату та місто. Добре працюють короткі блоки, а не суцільний текст. У кінці варто додати простий заклик: “Пишіть у повідомлення, швидко відповідаю” або “Можлива OLX Доставка”.
Ще один лайфхак - тестуйте ціну. Якщо оголошення має перегляди, але немає повідомлень, проблема часто не в фото, а в ціні. Знизьте її на 3–7% або додайте бонус: безкоштовну доставку, комплект, швидку відправку.
Платне просування варто використовувати не одразу, а після оптимізації оголошення. Спочатку зробіть сильну назву, фото й опис, а вже потім підключайте ТОП-розміщення або підняття. Інакше ви просто платите за показ слабкого оголошення.
Для магазинів із великою кількістю товарів важлива автоматизація. Якщо вручну оновлювати десятки позицій, легко втратити актуальність цін, залишків і описів. Регулярне оновлення, правильні ключові слова та швидка відповідь покупцю - це база стабільних продажів на OLX.
